之前陆陆续续参加过很多展会，前阵子结束了今年第二场展会翻译工作，也分别在展会上帮忙谈成了几个大单。一直想找个机会总结一下，也给想接触展会的朋友们一些建议。

今年，我参加了科隆五金展和科隆园艺展。最直观的感受就是：中国的外贸现在真的很强大，中国企业至少占了展会的一半以上，涵盖了各个行业。随着更多中国企业走向国际舞台，展会翻译的需求量也在逐展会翻译年增加

展会准备：布展与翻译

?布展：

布展是在展会开始前几天帮助展商布置展台。虽然技术含量不高，但需要一定的体力和应变能力。在布展过程中，可能会遇到电路问题、包装废弃物处理、设备故障等情况，这时候需要和场馆工作人员沟通解决，因此流利的德语是必不可少的

?展会翻译（英德双语）：

1. 全面了解产品与企业：

向老板询问产品手册（catalog），提前熟悉产品参数、质量、材料等，掌握常用的外贸术语，如FOB、HC、T/T等...同时了解企业背景与文化

2. 自信大方地面对客户：

展会上的客户来自世界各地，也都会有不同的英语水平和口音，在面对不同的情况时最主要的是确保沟通顺畅，不用过分追求逐字翻译，要将双方的意思准确传达。洞悉客户需求，提高沟通效率

常见客户问题总结

1. 产品参数、材料等

2. 最低起订量

3. 客户所在国的贸易对象

4. 能否邮寄样品

5. 支付方式

6. 公司背景

7. 运送方式

交换名片

展会上很少直接达成交易，主要目的是交换名片，以便展会结束后通过邮件交流。拿到名片后，记下对方的国家和感兴趣的产品，以便后续有针对性地跟进。遇到有人在摊位驻足时，要主动搭话，积极交换名片，并附上产品目录（catalog）

着装与礼仪

着装必须整洁得体。展会前询问老板是否需要正装，没有特殊要求则以商务风格为主。在与客户洽谈时，注意措辞，用好敬语

隐藏福利

参加展会不仅能开拓视野，了解各行各业的发展，还有一些隐藏福利。很多参展的样品在展会结束后不会带走，如果处理掉要花上千欧的垃圾处理费，所以通常会以成本价或出厂价出售。在展会最后一天，你可能会看到十欧一个的烧烤炉和大帐篷，五欧一个的折叠桌椅，可以尽情享受寻宝的乐趣

希望这些经验能够帮助那些想从事展会翻译工作的朋友们树立信心，迈出第一步。